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阿拉善盟淘宝代运营卖家做好这几步避免出错

更新时间:2019-08-17 08:54:02 信息编号:138576022
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阿拉善盟淘宝代运营卖家做好这几步避免出错

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相信已经有不少卖家已经投入的准备工作中,很多人都在谈论成功重要的因素是什么:有人说运营、有的说客户服务、有人说售后、有的说仓储,说的不错这些都很重要。每一个环节、每一个员工都配合的天衣无缝才能做好以取得2017双11佳记录,所以作为卖家我们应该需要注意什么?下面是我总结出几种风险规避风险。



一、价格


很多店铺报名时他们发现如何提升许多历史价格低,去年天猫店夹克很火爆每月销售1万7000,每天的价格199准备报名139当结果为商品系统发现有创纪录的99元。为什么会发生这种事?因为客服私下发了100元优惠劵给客户作为赠送,这并不影响结果所有sku就得99元*90%报名才可打标通过,这是非常致命的但终一个危险的解决方案。其他的都是满减、折扣、活动等,我们要记得价格为规避让路不要因小失大。



二、承接页面


如果它是一个店铺类目多那么建议做店内分会场,该店的主会场、店内有外套的会场、裤子的会场、衬衫会场等,方便买家目的性查找浏览;如果 100类产品这是没有必要的,直通放在首页楼层显示体验会更好一目了然。预热和爆炸阶段版面不一样,要提前完成页面设计、店铺预热阶段、商品预热阶段需要提前完成什么样的页面提前做。


及时更改网页是嗯重要的,有许多店铺别说了就平时聚划算开团都第二天了,店铺里还挂着开团提醒。预热各阶段活动版块首页屏准备2-4个活动版块,太多活动内容会令人眼花缭乱导致买家考虑太久,只有打折满减又会显得单一无聊。活动当天如后三小时,一般店会疯狂推出一些超活动后冲刺,而且提前准备材料布局到晚上21点,直接更换后清仓。


三、库存


双11备货一般按比例备货如600万的销售目标,根据历史和预期60%的率所以我们需要准备1000万的货值,然后计算出客户的价格和转化率11转化率,平均客单价将有30-50%的提升转化率会3-5次,每个店铺是不一样的你可以计算流量然后计算推广费用。


当然这是更多的经验,一个店铺经历了一个第二次就比较稳妥了有数据积累。备货在于需要反复研究观察竞争商品的价格和页面的库存量,然后参考自有店铺数据的比例。商店的销售是由单品支持所以每个人都需要库存问题研究。



四、时间点


特别是大型店铺款式多、库存量大、商品、价格变化、库存变化等多个时间点提前确定,及早设置尽量避免系统后通知采取仓促设置。例如10月30日久禁止价格上调、11月7日禁止价格下调、库存变动时间点等,进入会场的买家分为三种类型:海景房、主会场、分会场各种素材的主图等按照事先的规则,将时间找到链接提报否则入口封闭,设计还没有做许多店铺都有这个问题。


五、推广节奏


越大的店铺越热越重要,预热的充分才能爆发更强。很多店铺都会觉得1-10大规模推广看不到交易心里没底,所以省着到当天投放,当天投直通车、钻展会发现钱又很难花出去,平均水平应该是50%预热成本而剩下的50%当天投放。当然每个店铺也是有区别的不能硬套数据,前提是预热页面和商品展示应该是的这样投射广告,买家进来至少收藏或添加几个购物车再走,这样才是有效的。


六、提前制定防水策略


1-10号如果所有商品都参与预热那么店铺的销售一定要特别难看,弄不好只有三位数所以对于中小卖家来说,有些店铺并非全部预热可以找一个提前开销引导。这时推出超并及时交货,大多数买家愿意购买不必等到那天,利用这些优惠来支持10天的销售也等于推进了有竞争力的店铺销售的一部分。如果你是个小卖家什么资源都不做那就可以利用这个空档期,拿自己款推一推否则那天,轮到了没人能看到你更不会记得你。阿拉善盟淘宝代运营|淘宝托管(手机同)网店托管|网店代运营|天猫入驻|小哥新浪博客官网:http://blog.sina.com.cn/u/1952078590

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